财富自由革命之路(七)

这一节课主要讲讲穷人思维是什么样的。孙宇晨你说三观决定财富自由，需要有一个财富自由的三观。 那我们经常讲那作为基督叫信仰上帝，但是要讲讲撒旦是什么样的，重点谈谈撒旦是什么样的。 所以我们这一章可能加课讲一讲，穷人思维一般是什么样的。其实要讲这个也很复杂的，穷人思维我觉得至少能讲四五期， 但是我们这一期会挑几个比较重点的来讲讲。

所以给大家讲讲穷人思维是什么样的，我们平常怎样避免这样的穷人思维。其实核心讲的就是老百姓或者穷人思维是什么。 其实我觉得很多人是很愿意听的，我觉得这个很好。我自己其实对这个事情也有很多的思考，我今天就只讲一个切入点。 这个课如果讲老百姓思维的话，至少可以讲四五周的，我觉得至少四五周肯定没问题，就讲三四个理论是没问题的。 今天我就只讲一个切入点。

我觉得老百姓的穷人思维，一个很简单的例子就经常是我穷我有理，我弱我牛逼。这一点其实你会觉得很奇怪， 因为有理和牛逼的人往往是强者以及富的人，在事情上才是有理的。但是不知道为什么他会想法是完全倒过来的。 这是第一个例子，等一下我会逐个给大家先讲的理论，我们后讲具体案例分析。

第二个就是老百姓往往理解不了多变量，理解不了复杂叙事，或者我们换一种话讲，叫理解不了因果关系中的复杂的因果关系，理解不了。 而且老百姓特别喜欢强求别人去迎合他的简单叙事，单变量叙事。或者是所谓的刚才那套我弱我有理，我穷我牛逼的叙事。 尤其这个地方我要强调一下是因果关系。任何学过控制论研究过变量或者是理工科毕业，甚至不用理工科毕业， 在法学院考试前考过LSAT，学过法律的人都知道，因果关系一般都是复杂关系，是尤其应当敬畏和小心的。 而老百姓不，老百姓是绝对只理解单变量关系，只理解单变量的因果关系。我等一下就会给大家一点点来举例。

第一个例子就是叫应试教育。拥有穷人思维或者老百姓思维的第一个反应就是，诶我赞成。为啥呢？因为应试教育公平。 你要多方面考察这就是不公平。为什么呢？其实这就是一个非常典型的穷人思维。因为谁都知道在一个社会的竞争中， 真实社会竞争永远是一个复杂竞争。比如说我们去评估一个人的素质，其实是需要非常复杂的评估的， 包括一个人的身体素质、文化素质、情商素质、商业竞争素质。这个有点太复杂，翻译过来， 就是他的父母是否有钱，这个人长得是否好看，这个人本身是否有钱，他有没有读过书，文化程度怎么样，三观到底是什么样的， 会不会团结别人，和周边的人怎么相处，能不能和周边亲密的人相处，文化基本水平怎么样，口头表达能力怎么样， 和大家能不能聊天。这都是非常复杂的。

就像我们一个创业公司，一家公司的兴衰存亡，经常是成功的因素非常复杂，失败的因素也是非常复杂， 都不是一两句话能讲清楚的，是一个非常复杂的过程。但是老百姓不接收，老百姓说NoNoNo，这些我都不接受。 你只要跟我谈到复杂因素，我觉得这不公平，你们猫腻太多，不行，妈的哥必须选一个最简单的。 老百姓说那就应试教育考个分，考个分不管你长得丑，爹娘也没钱什么都不要，我们就考死记硬背。

而且大家要注意，这个地方不考文化素质，就是我们经常所谓考的应试教育不是考文化素质的。因为应试教育的内容， 这也是老百姓重点要提的，你可不能考没学过的内容，这你考的东西一定得我们学过才行。所以老百姓要求的是， 你考试必须考课纲内容，课纲内容都是事先说过的，对吧。所以这个考试其实本质我们大概了解，就考的就是死记硬背。 能不能背下来，能不能死记硬背，能不能理解，其实很简单。

所以我个人认为高考本身是个低智商考试。首先一通过高考的人并没有任何资格说自己是高智商，因为他本身是个低智商考试， 因为都考过的内容，甚至已经不是考过内容，我相信我的读者绝大多数人参加过高考，大家心里都门清，这他妈哪叫考过， 都考过200遍了好不好。我记得我以前做那个什么5年高考3年模拟，你妈那都从80年代考到现在的，哥们都考了20年了， 你如果还做不对，我都不知道该怎么说话了。大量的考试内容全部都是已经有过的。所以就是考死记硬背，这老百姓认为是最公平的， 就穷人认为是最公平的。

你千万别考别的，千万不要考虑长相，不要考虑父母是否有钱，不要考虑我这个人头口头表达能力， 不要考虑我的文化素质，啥都不要考虑。最好，你就说了1+1=2，好我抄个1+1=2，哎这最公平。大家是不是感觉已经觉得有点好玩。 所以其实欧美那一套大学录取体系，为什么在中国一直推不下来？就是因为中国人是穷人思维占绝大多数。

大家也知道哈佛大学、耶鲁大学，包括所有的我们听过的名校，西方的所有的主流名校的认证录取模式，都是一个标准化考试加PS加推荐信。 尽可能的把我们这一个录取的结果变得更加的立体，变得更加的丰富。这样的话我们才能充分去认识一个人，了解一个人， 以及最后确定这个人跟我们学校是不是契合。包括我后来去美国去宾大读书，我去当过一段时间宾大在中国的面试官， 就我们每一个面试，每一个同学我们都要至少见一面的，跟他聊一下觉得这个人三观跟我们合不合，我们才会确定是否让他来这间学校读书。

所以我们可以看到这有两种思路，一种思路是我们承认复杂变量承认多变量，所以我们要设置一套更可能好的体系， 让应试者更可能多的去表现自己的方方面面，然后我们收集这些所有的数据，然后来得出一个统一的结论。还有种思路是千万不要， 这只要出现一个就是不公平不公平不公平，一定要只考课本上说过的，然后按这个东西打个分，就谁录取去考谁。这两种思路。 我相信即便拥有这样的穷人思维，跟老百姓思维的人也不敢自己在挑老婆的时候，或者挑老公的时候采取这种方式。

我就纳闷了，哥们你挑人的时候都不会这样挑，你为什么赞成国家挑你的时候要这样挑呢？ 我觉得没有人敢自己挑老婆老公的时候就做道题，出题甚至前面答案都写好的，你就照抄一下，最后评一下谁分高，就靠死记硬背， 比如10分钟能不能背上考个记性，哥们，然后直接挑老公老婆生活一辈子你敢吗？

就是真的你这时候想想人挺逗的，就是你自己挑你都不会这样挑。我相信即便你自己开所大学，你想想你敢挑吗？ 哥们你连人都没见过你就敢录取？就光看着卷子，张三李四光看个名字你就敢录取吗？我相信你自己如果是个大学校长， 你都不敢这样录取，那你为什么在别人当大学校长中，你要要求别人这样录取你呢？

好我明白是为啥了。因为穷人跟老百姓极度缺乏自信。他觉得自己肯定如果挑长相，他肯定长得最丑的那个； 如果衡量父母他父母肯定是最无能的呢；如果要讲文化素质不考死记硬背了，他文化素质肯定是最差的； 如果要考情商跟周边人相处，他相处能力肯定也是最差的；如果要挑这个商业竞争素质对商业理解肯定是最差的； 要挑科学素质对科学理解肯定也是最差的。其实他未必是最差的，真的未必是最差的，但是他自己内心深处已认为自己是最差的。 所以呢他就一定要考死记硬背。他甚至觉得自己死记硬背，因为有时候其实我不太懂死记硬背到底考了啥，我不太懂这是为了考啥。

就比如老百姓和穷人他采取这种方式，我没太搞懂事，你考了死记硬背难道富人和精英，就所谓你说的富人和精英啊， 人家就不会死记硬背吗？那你采取这种考试方式你又占了优势啊？没太懂。结果出来了。 最后发现是老百姓采取这种只考死记硬背，只考着答案写了再照抄一遍老百姓都抄不好。我这我不是不是在开玩笑， 这几年最大的，我因为我在北大清华读书，北大清华最大的问题就是这几年，所谓的我们讲的精英和有钱人进北大的数据越来越多。 哎有的人开始现在要呼吁了说，“我靠现在北大每年招生百分之七八十都是有钱的中产阶级家庭有钱的，穷人都读不了了。”

我就不懂了，哥们就你都已牛逼到一个境地了，就我们已经连这个录取都按照穷人思维和老百姓思维的规定，来设置考试模式了， 你还他妈考不赢还有啥好说的呢？哥们就差打标签了，跟以前文革时候那个那个时候的工农兵大学生差不多了，按出身妈的。 你如果这出身不是贫农，差三代是不是贫农贫农才能上。就是老百姓和穷人就想的是，这什么都不许考，就按出生成分， 妈的你是不是穷人，是不是老百姓，有一个认证，打个章盖个戳，你是老百姓盖个戳才能上。恨不得这样规定，否则不允许不允许。

但是我告诉你，就如果你真的在社会上是一个老百姓是个穷人，文革这个事已经测试过，这个方式也是没测试过， 你会发现最后盖这个戳盖的最多是精英跟富人。就精英富人给自己盖一个老百姓的戳上去。所以我后来觉得就首先， 我们讲这个节目并不是煽动街头对立，说这个世界上有穷人和富人有精英和老百姓。 与此相反我们恰恰是认为人和人是最平等的。这个世界上不分穷人不分富人，不分老百姓不分精英，只是三观差别。

所以我们认为任何一个人我们前面讲的，你三观只要是正确的你很快就能变富。所以变富本身并不是个稀缺资源， 其实大家如果听过我前面讲节目也知道，我觉得2100年之内人类会消灭贫困，以后不存在贫困。 所以不存在所谓的真正的没钱的穷人，只存在思维方式是穷人的那一群穷人。

所以我们从这个角度来讲你就包括教育这个问题，我们更大的思索方式是应该采取一种， 所谓的叫富人思维或者,我们叫做一种多竞争思维和一种立体性思维去思考问题， 而不要用单线程，所谓的什么公平这种录取模式去思考问题。因为这种思考问题的方式总会导致结果是变得最糟糕。 考察人考察的是最烂的。但即便很多带着这种穷人思维老百姓思维的人，他认为这种政策实行之后会向他倾斜， 最后他也发现他是做得最差。

因为后来其实我对这个事情我后来发现，死记硬背他是考了一种能力，考了一种也是人中很宝贵的一种能力， 就当有点老百姓歪打正着。就老百姓想的只是，只是想让有钱人跟所谓我们讲的三观正确的人，把他隔绝掉， 因为他们在其他的领域都太优秀了，妈的不许考不许考不许考，这个最白痴考这个考这个，我是白痴所以我在这我会有优势。

结果发现，诶哪怕考最白痴的地方也考了一种能力，叫自控力。高考只有一个难度，就是它的内容有点多， 所以要求你在短时间内那那个卷子还是要多做一，多做一点，不需要智商，但是卷子要多做一点，多做一点，你做十遍就会了。 这时候考他一个自控力。别穷人和老百姓不，撸管的是最多的，打游戏是最多的，考前玩的是最多的。所以最后连这也考不好。 就人家已经把正确答案告诉你了，你抄都抄不对。这个是什么导致的呢，往往是自控力导致的。

所以其实我最后变得高考最后变成一个自控力考试。往往筛上来的人往往自控力较强，自控力差的都筛下去了。 但其实我觉得这有点荒唐啊，其实我们评价一个人也不应该用自控力去衡量他的所有嘛，但是结果最后这个考试就， 最后的确荒唐的变成一场自控力考试了。虽然其实自控力就当然这个能力很重要。这是第一个问题。

第二个问题呢，我们讲就是，其实刚才讲这第一个问题里面也讲了，就是老百姓非常倾向于单变量，单一价值，否则让我感觉老百姓那个大脑有点像那种， 有点像个老鼠，太小了你知道吗，他无法承受多变量。有点像举个很搞笑的例子，就是我们经常的小学生会给老师举手说， 说二元一次方程太难了，我只解得出一元一次，是吧，三元一次方程也太难了，你怎么有XYZ呢是吧，一个X都handle不住， 我们XYZ都跑出来了，是不是啊，还有F，还有ABC，一下老百姓就乱套了。这个我们平常大家也经常出现这种问题，举个例子。

老百姓无论去解释别人的成功和失败，也非常喜欢使用简单叙事，我感觉这也是智商不够导致的，理解不了复杂叙事， 而往往也用最阴暗的那个简单叙事去解决。举个例子，女明星牛逼，那肯定是因为跟导演上床了，导演来评价谁是否当主角， 在老百姓中只有一个标准，就是是否和他上床。但是我有问题，我想问老百姓，那要是都上了呢，你是哪个评判标准， 下一个评判标准是什么。

比如说，以前有个记者叫何涛，写过一个关于孙宇晨的传记，里面有讲孙宇晨成绩好，因为我在历史系一直第一。 孙宇晨成绩好是因为跟老师关系好，就是她的解释模型。跟老师关系好等于成绩高。比如说，也有人现在解释孙雨晨， 比如说说孙雨晨公司开好有钱，是因为会吹牛，那就是吹牛等于公司有钱。还有很多人解释马云成功， 说马云成功是因为运气太好，运气好等于成功。我隔壁的张三经常成功，是因为给他单位领导送礼，送礼等于成功。 李四牛逼是因为会拍虚溜马，会拍人马屁，拍人马屁等于成功。王思聪牛逼是因为老爸太吊，老爸太吊等于牛逼。

但是好玩了，即便我们退一万步，我们就按老百姓的思维来，来来来，我们说说你说的都是对的，那你就按他的作弊。 我觉得最后老百姓很悲催的是发现，跟导演上了床也没成主角，跟导演跟领导送了礼也没有成功。和老师关系好也没什么卵用。 然后最后老百姓回来了，那就没成功，老百姓会骂，说他妈的收钱不办事，是吧，老师怎么不讲人情呢，我跟你关系那么好， 你怎么不给我高分呢？导演我都给你上了床了，怎么不给我主角呢？我运气都这么好的，怎么还没成功？奇怪了。

这时候也是，回到我们一万句，回到我们之前讲的那个问题，就是真理不能说服对手，但是现实会。 任何一个以单变量方式去理解世界的人，当他用单变量这套思路去指导他行为的时候，你只能失败哥们。 因为这个世界不是个单变量社会，这是个事实，不是观点，甚至我要讲这个不是个观点，甚至这就是个事实，这个社会不是个单变量社会。

所以，即便你刚才说的最阴暗的那个也是对的，但是这个东西很可能占对方成功的因素只占1%，甚至5%、2%、5%最多。 那这个人他成功无论也好，达到你刚才那目的也好，还有95%的因素呢。那这95%是啥呢？你有没有去仔细想过呢？ 难道就不能因为有一个因素是比如说女明星当主角是因为人家演技好，长得漂亮，水平牛逼，跟整个剧组关系人情商高， 处得好，前面已经有优秀的作品，成熟的作品，以及他符合导演的角色塑造，怎么不往这方面想呢？ 而且往往这方面占了95%，甚至是100%的因素。其实以我自己个人的，其实我因为现在也其实认识挺多演员的， 以我自己的情况来看，不光演员、商人，混得好的员工，绝大多数人，基本百分百都是清白的成功。 大家通常意义上认为的那种阴暗方式的成功，基本阴暗方式的因素对他的成功没有任何关系。

这个也可能是一个很残酷的事实，可能很多人接受不了了。那岂不是说我不成功就是我无能吗？我接受不了了这个。 这个解释模型，因为我先不成功，我接受不了了。但这也不是，哥们，我要劝劝你。 因为你越快接受你成功不了的原因是因为你三观不对，是你无能。你越快去学习一个正确的三观，越快承认自己的无能， 那你越快致富，越快踏上成功的道路啊。就为了你自己好，其实也应该这么做。

所以其实刚才绕讲了这么多，核心来说，穷人和所谓的老百姓思维呢，他会表面上打着公平的旗号，实质上是为了自己自信的低下。 所以他要求砍掉其他所有的竞争维度，本质其实只有自己不行嘛，但是不，他要砍掉其他所有竞争维度。 但是有时候甚至砍掉所有竞争维度，他都无法在这个竞争中获得优胜。这个拥时候我们就要明白有一点，整个社会是多变量的， 竞争维度是多变量的。所以那你在这里我们走向成功，一条重要的，那你说与穷人思维结合着，那精英思维是什么样的呢？

就是承认多变量，承认多维竞争，承认变化的速度，知道在一个生态系统中多维竞争的唯一竞争优势是创新，是要适应系统的变化。 就包括教育问题本身，比如说，老百姓和穷人最关心几大问题，比如说教育问题、住房问题、医疗问题、什么社保问题， 这不就是老百姓所谓的我们突然讲老百姓和穷人最关心的问题吗？

举一个例子，教育问题，对于教育问题看法本身也是个老百姓思维，老百姓想什么呢？老百姓永远想一招鲜吃遍天，不想创新，不想变。 所以老百姓就是想指望读了书就能改变命运。就我只要在大学读四年，这个国家和社会就应该给我一份高薪工作，我永远都不用读书了， 我就靠着四年，永远你给我月薪开十万块钱，我也不管工作是啥，你要为我这个教育的四年买单，就是指望读了书就能改变命运， 指望教育这一件事能解决所有问题，这甚至包括买房也是这样。

老百姓比如说很多男性，举个例子，他经常将自己找不到异性配偶的原因倾向于自己没房子，其实我觉得这个社会有时候不是这样的， 就我自己来交往，很多女生不看房子，真是真是，不是我站着说话不腰疼，而是绝大多数男性无法接受一个找老婆, 或者找异性伴侣这件事情本身也是个复杂维度的竞争问题，他很喜欢把这个东西给泛化变成没房子。 就包括一个人在社会上能不能出人头地，能不能混得好，能不能实现温饱，是个复杂问题。老百姓和穷人思维非常容易把它归结为是教育问题， 甚至是，就我读了四年书你们所有人都应该为我买单，

其实任何一个无论创业公司的老板还是一个正常人，我觉得就包括你走向社会一个正常人你也知道， 你不会为别人负价值的核心原因是别人是否为你提供价值，是这道理吧。就比如说一个老板决定是否雇佣一个雇员， 核心原因是因为这个雇员能不能给公司带来良好的收益，绝对不会因为这雇员在大学里读了四年书啊，这就是一个问题， 将心比心想想嘛，哥们，如果一个人一个人在大街上突然拽住你说，我在大学读了四年快给我五千块钱， 你第一反应是不是这人有病，但恰恰绝大多数穷人和老百姓就是这样要求国家和要求社会啊。他说我好， 大学毕业四年找不到工作，社会要负责。社会害了我，或者说我没找到工作，是因为没读这四年，还有人说对， 就没大没读大学的人啊，就最后会赖社会说是我没读这四年，所以社会要为我解决。

其实大家也知道，在社会上能不能养活自己，这是个复杂竞争，主要体现于你为他人提供的价值，跟你读没读这四年都不搭任何界， 都不搭任何界。现在中国社会除了考公务员可能还要求学历之外，私营企业本身就没人要求学历，唯一要求学历的那些企业是因为报名的人太多了， 他必须设两个门槛去筛选人，结果高考是唯一至少是个自控力筛选，他觉得这个筛选成本较低，所以被迫用了这个筛选。

其实你也知道像我们这样的公司，比如说就以陪我APP为例，我们来筛选选拔员工的核心主要看两点， 第一你选拔员工的核心主要看两点，第一你具不具备我们这个岗位所需求的专业知识，而这一点大家知道是其实学校都不培养的， 我们没有见到一家学校培养我们陪我APP要求的专业知识，其二我们看你对移动互联网的理解，而这个学校也都是不教的。

所以其实从这个角度来讲，我觉得甚至包括教育问题，老百姓也是一种典型老百姓思维。所以我觉得大家尽快摆脱这种穷人思维和老百姓思维， 承认多变量和复杂竞争，承认一个社会中的因果关系永远是复杂因果关系，对你提升自己的人生有非常大的帮助。

其实我刚才已经重重过了，最后再重申一遍，我不允许任何人断章取义，认为我这档节目是在煽动所谓阶层堆，讲有富人和穷人， 有老百姓和精英，老百姓穷人思维和精英富人思维是对立的，没有。因为如果这样，我首先这样说只是为了代表，为于便于大家理解， 其实这个是一个付费课程，可能我录完这期，大家听完之后我可能会改，比如这种老百姓所谓穷人思维， 我在改个没那么刺激人的名字，叫所谓单变量思维。但是其实大家，因为我的听众都是付费读者，我相信大家也不会歪曲我的想法。

我的想法实际上是说，这个是两种思维模式的差别，跟个人所谓在社会中地位是不是老百姓，是不是精英，是不是富人没有任何关系， 没有任何关系。并不是说你没钱，实际上没钱或者长相猥琐，不是不是，跟这一点关系都没有。我们觉得这就是三观问题， 所以只要你是三观，思维方式改变了，你是富人思维是富人的三观，那么你就是富人就是精英，所以与实际状况不大。 所以从这个角度来说，我们认为人人都是精英，人人都是富人，只要你拥有了正确的思维方式，就跟我们节目最早的初衷是， 人人都能实现财富自由，是一模一样的。